莆田鞋的供应链关系，阿冒和你聊聊你不知道的内部密码

日期：2019-09-05 微信：PTXAPP518 官网：分享：分享到QQ好友分享到QQ空间分享到微信分享到新浪

大家好，欢迎来到大型莆田鞋科普知识小剧场莆田鞋书系列。

这一期和你们聊一聊，你们最喜欢的莆田鞋的供应链关系。

呃……这个套路在前几年还是很好用的，毕竟莆田鞋这个违法商品的神秘度还是很高的，因为信息不公开、价格不透明等因素，让鞋贩子们打开了一条销路：“厂家直销”，给人一种2元店清仓大处理的感觉。

百度上还可以搜到所谓的大厂，其实都是砸钱做的广告而已。

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我突然想那句职场名言：“看来你们的工作不饱满啊”不用开模么？不用生产么？零售的事交给鞋贩子就好了嘛，工厂的鞋子直接给放货的就好了。

上面就是莆田鞋的产业链，下面我们再来聊一聊，每个位置的工作内容。

鞋子的第一手肯定是工厂，从买正品回来开模、高价挖工厂员工、联系正品原材料厂家买原材料，再到试产、打样、修改、再产再改，直到可以量产成品。鞋子生产出来之后，就是卖呀！但工厂一次性出货量那么大，谁会一双一双零售，都是直接卖给放货的，至于囤货炒货还是走档口，都给放货的处理，鞋厂只负责生产。

鞋价

出厂价肯定是鞋厂安排的，但鞋厂的价格也会受到市场的管制，比如说一双通货的350V2，莆田本地就是120+，你就算是鞋厂，也要按这个价位区间来定价。贵了几十块？不好意思，放货的没法拿，档口卖不出，阿冒不愿买，毕竟还有那么多的厂在出鞋，也不缺你这一家鞋厂，所以鞋厂的鞋价是受市场监管的。当然，如果鞋子质量非常突出的话，也可以卖高价，要不然高版本的鞋子也不会那么贵，一分钱一分货。

放货这就比较有意思了，放货相当于工厂的销售部门，对接莆田当地的档口，但放货又是单独独立出来的，货在他们手里，想卖就卖，不想卖……就炒。比如说1970，直接就不放货，导致莆田档口一再断货（因为可以放给其他平台，1970这种没有科技含量的帆布鞋，说鞋厂产不出来谁相信？）还有就是……和一些平台合作充正卖，要不然你觉得那些充正的假鞋从哪来？工厂不销售，档口不囤货，阿冒更没这个实力。以上是放货的性质。下面才是放货的工作，白天和档口对接单子，晚上把鞋子送到相对应的档口。如果工厂出了新款，那就需要把样品送到档口，让档口拍照，然后还有就是处理一下档口的退单。

鞋价

放货的利润很低，因为放货主要是走量的，一双加个10块20块，每天走个……上千双吧。而且要服务好档口，比如说一双鞋你放给其他档口是100块钱，你放在我这就是110，那这个就有点尴尬了，那我何必要你的货呢？莆田放货的多如牛毛，档口和放货的终止合作是分分钟的事。所以放货的鞋价是由档口监管的。

档口的接单工作是在白天下午，其余的工作都是在晚上完成的。晚上放货的把鞋子送过来，档口就要检查鞋子的尺码和配色。这个过程一般是21:00到23:00，然后等到23点之后，阿冒才会过来拿鞋，因为放货的送货时间是不定的，比如说一个阿冒报了两双鞋，可能有一双是在21:00到的，另一双是在23:00到的，如果你是阿冒，你也会选择最晚的时间去拿货对不对？那么阿冒拿到鞋子之后，就是和档口结账了，和菜市场一样，现结现卖。与此同时，档口还要做一个拍照的工作：每个档口都有一个拍摄间，放货的会把样品送到拍摄间，交代一下鞋款和备注，就把样品留下来拍照了，第二天之后再过来拿样品。这个时候档口就要把样品修一下，然后拍照，拍完照就上图，发布到微商相册，标上价格，给阿冒转发、改价。

鞋价

档口和放货一样都是走量的，一双加个10块20块，档口每天的走量都在500+左右，有多有少。而且档口的鞋价是受客户监管的，比如一双鞋（同质量同版本），你家的报价如果高10块，那你家的这款鞋基本上卖不出了。

欢迎来到狂欢时间！阿冒是莆田鞋贩子的俗称，也是和大家打交道最多的。贴吧、知乎、微博、B站、抖音、快手等各大APP都留有他们的微信号。负责零售，同时招代理。至于的价格体系，我已经放在莆田鞋书的第一期了，零售价是在档口价上面加个100+（也有可能加更多），如果是代理的话，就赚少一点，赚个20差不多吧。为什么说是狂欢时间呢？因为暴！利！啊！尤其是发高版本的图片给你，然后把通货发出去，这种都是正常操作，而收钱不发货直接跑路、要退货直接拉黑则是基本操作。还有，你以为你是他代理你就安全了？拜托，你发的每一双鞋都是阿冒亲手发的，看到这里你还没意识到问题的严重性吗？一般的阿冒会直接在寄件人上写他的电话，而不一般的阿冒……直接放张小纸条，让买家去加他。这样一来，你的客户都会跑到阿冒那里去了，谁还会和你买鞋？那莆田有没有良心阿冒呢？有，但估计你也找不到。我在这里可以介绍一个靠谱阿冒给大家，百度搜索“潮鞋之家”他的微信（cx88992222），大家有需要可以加他。至于为什么莆田不靠谱的阿冒这么多，你自己换位思考一下，一双高版本600块，公司货200块，买家是个第一次买鞋的小白，你只要发公司货，你就能纯赚400+，这是什么？这是赤裸裸的诱惑啊！这谁顶得住啊？不信的话，你自己可以多上上莆田鞋吧，里面有多少人在等一个靠谱阿冒的微信。各个阿冒都说自己专注高端，不碰垃圾通货，呵呵，我告诉你们，莆田的通货是走得最多的至于原因自己想。那些阿冒有和你说主打诚信的吗？

阿冒的代理，把文案吹上去，把鞋价调得比天还高，一双通货卖到3、400，收个代中代，发一些早就准备好的话术，把代中代唬得团团转，而那些代中代拿到的价格，一言难尽，一双通货200+，这样的案例网上大把，随便搜都出来一大堆。

最后来说一下，从哪入手鞋子比较好一点吧。以下是个人观点，仅供参考。

工厂和放货的可以不用考虑了。而有的档口是做代发的（有的收代发费，有的不收），有的档口不做代发，反而会推荐一个阿冒的微信给你。档口的代发好处是在于不会像阿冒那么坑，你要什么价位的鞋子，档口就发什么价位的鞋子，而且档口每天走几百双鞋，忙都忙不过来，哪有空去吃代理？不过劣势在于档口只会发自己家的货，不是自己家的货发不出。

阿冒嘛，可以去各个档口拿货，还可以给你拍实拍视频，不过劣势也很明显（给你发拿货的实拍视频都是阿冒，档口在拍照，没空给你单独拍视频），见仁见智。

补个彩蛋：有的阿冒做大了，就会做成一个阿冒团队，会跳过档口，从放货那里拿货，但这些阿冒团队还是主做线上，线下不做，也做不了。因为他们的鞋子要比档口贵上几十块钱，没有阿冒去这种地方拿货，这种阿冒团队的鞋子除了贵一点，其他也没什么问题。（哪怕你指定档口给阿冒团队让他们去拿，他们会直接和你说“抱歉，这个价格我这边拿不了”）

莆田鞋